Самое нужно слово в переговорах

Сегодня я хочу вам посоветовать книгу, которая поможет вам приобрести навыки для ведения переговоров. Я ее уже давно прочитал, но сегодня наткнулся на статью Александра Левитаса. Кто не знает это один из гуру маркетологов в России.

В этой статье этот гуру так рассказывает о самом нужном слове в переговорах, словно этого его мысли. Это слово "если". Хотя я уже читал об этом у Гэвина Кеннеди в книге "Договориться можно обо всем".

В ней писатель дает совет, как можно чаще использовать слово "если" в ответ на просьбы вашего оппонента предоставить ему более выгодные условия.

Например, клиент заказывает у вас 10 мешков цемента и просит скидку. Вы ему говорите: "Я вам дам скидку,есливы у меня еще закажите 10 мешков керамзита.

Я не буду здесь эту мысль мусолить, думаю, что вы сами возьмете и прочитаете эту великолепную книгу и сами все поймете.

Также в книге есть очень хорошая цитата, которая в свое время немного перевернуло мое мышление.

Ваши услуги ценятся меньше после того, как вы их уже оказали. Это известно каждой проститутке, но для Ослов по—прежнему остается тайной.
А от себя хочу добавить, не будьте ослами, читайте, развивайтесь, идите вперед.

Регулярные выражения для программы Key Collector. Поиск однобуквенных слов и слов с двумя словами.

Я часто работаю с программой Key Collector и после сбора подсказок Яндекс и Mail мне нужно выбрать ключи, которые заканчиваются на слова из одной буквы. Найти регулярное выражение, чтобы решить свою задачу мне не удалось, поэтому я написал службе поддержки вопрос:

Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста как написать регулярное выражение, чтобы вывести слова, которые заканчиваются на определенные слова состоящие из 1 буквы, и не входили в окончание всего ключевого слова.

Вот что мне ответили:

\s\S$

Bingo! Этот запрос находит все слова, которые заканчиваются на 1 букву.

Если нужно найти те слова, которые заканчиваются на определенную букву, пусть будет "у", то пишем:

\sу$

Update 28-08-15

Столкнулся с вопросом, как в key collector с помощью регульярного выражения выбрать ключевые слова, которые содержат сразу 2 слова. Надо обращаться за помощью в службу поддержки.

Ответ поддержки:

^(слово1|слово2|\s){1,99}$

Как изменить количество производителей, которые выводятся модулем Virtuemart 2

Здравствуйте, уважаемые читатели. Сегодня вам расскажу о небольшой проблемке, которая возникла на одном из моих сайтов.

Сайт сделан на Joomla + Viertuemart 2. В Virtuemart есть модуль, который отвечает за вывод производителей товаров. У меня он расположен справа. Из-за того, что количество производителей слишком большое, то список, который выводится этим модулем очень слишком растянулся и это стало выглядеть некрасиво.

Сперва я решил убрать этот модуль, но потом вспомнил, что первоначальная цель этого модуля была в создании лояльности у клиентов. Запомните: 

Чтобы приобрести доверие у посетителей вашего сайта, необходимо на нем разместить знакомые посетителям элементы в виде логотипов и т.д.

В интернете я не смог найти решения своей проблемы, а все что я не могу там найти, но потом дохожу своими знаниями я публикую на этом блоге, чтобы вы избежали моих ошибок.

Итак: как добавить в модуль Joomla mod_virtuemart_manufacturer дополнительный параметр, который бы учитывал количество брендов, логотипы которых мы хотим отображать на нашем сайте.

Модуль находится в папке: ~/modules/mod_virtuemart_manufacturer/

За вывод товаров отвечает файл: ~/modules/mod_virtuemart_manufacturer/tmpl/default.php

У меня модуль не работает с div, поэтому нам нужно будет редактировать код, который идет после 45 строки. Но сперва нам необходимо подготовиться.

Надо отредактировать файл ~/modules/mod_virtuemart_manufacturer/mod_virtuemart_manufacturer.xml

Находим код
        <param name="manufacturers_per_row" type="text" default=""
label="MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW"
description="MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW_DESC" />

Копируем его и вставялем ниже.
Меняет названия переменных:
manufacturers_per_row - на manufacturers_per_line
MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW - MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_LINE
MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW_DESC - MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_LINE_DESC


Также копируем код ниже и проделываем ту же операцию, что и выше:
                <field name="manufacturers_per_row" type="text" default=""
label="MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW"
description="MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW_DESC" />

Затем в файле ~modules/mod_virtuemart_manufacturer/mod_virtuemart_manufacturer.php, после строчки $manufacturers_per_row = $params->get( 'manufacturers_per_row', 1 ); // Display X manufacturers per Row, добавляем $manufacturers_per_line = $params->get( 'manufacturers_per_line', 5); // Display 5 manufactureres in Line. Это наша переменная.

Переходим в наш файл ~modules/mod_virtuemart_manufacturer/tmpl/default.php
Здесь в код внутри цикла foreach ($manufacturers as $manufacturer) в самом конце перед скобкой } добавляем

if ($manufacturers_per_line <= 0) {
break;
} else {
$manufacturers_per_line--;
}

Этот код будет читать наш параметр кол-ва необходимых производителей.

Осталось поменять код в файлах локализации: ~language/en-GB/en-GB.mod_virtuemart_manufacturer.ini и ~/language/ru-RU/ru-RU.mod_virtuemart_manufacturer.ini

После наших MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW и MOD_VIRTUEMART_MANUFACTURER_ROW_DESC добавляем соответствующие переменные и пишем для них описания на английском и на русском языке.

Вот и все. Если будут какие-то вопросы. Пишите, попробуем разобраться.

Маленький яхтенный бизнес

Этот пост хранится у меня в заметках телефона уже около 2-3 месяцев. Наконец-то добрался до его публикации. Это не будет success story. Это не будет паление тем. Это будет история о том, как я еще раз набил шишки.

Сегодня я вам расскажу о том, как я и мой товарищ решили податься в туризм. А точнее в яхтенный туризм. Пишу с телефона, потому что в последнее время времени стало еще меньше. Соответственно предложения будут сухими. Мозг приспосабливается писать лаконично, когда по-другому неудобно.
Собственно сама идея яхтинга явилась в результате моей просьбы к товарищу поделиться бизнес-идеями. Мы вместе учились в универе, у него была своя компания по разработке сайтов, и я в ней даже поработал продажником, который ничего не продал. Но в это время я поборол свой страх обзванивать клиентов.
Вернемся к идее, которой я загорелся. Мне приходилось встречать несколько реализаций яхтенного туризма у других компаний. В общем, мне показался такой бизнес интересным и финансово-привлекательным.
Но мне мало того, что я сам смог бы воспользоваться таким предложением. Я решил устроить небольшой опрос, чтобы понимать будет ли интересно такое предложение моим знакомым. Опросил около 5-6 знакомых. И получил одобрение от их большей части. Что еще раз подтвердило наши намерения организовать такой бизнес.
Второе к чему нужно приступать после осознания идеи бизнеса - это определение нашей целевой аудитории. Но нам, чтобы осознать аудиторию не хватало знаний о яхтенном бизнесе. Поэтому наш второй шаг это получить эти знания. Чтобы их получить я полез в интернет и начал искать компании, которые занимаются арендой яхт в Турции, Хорватии и Греции. Мы решили, что Средиземное море подойдет нам лучше всего. В тексте письма я представлялся компанией друзей, которые хотят провести неделю на яхте. Затем я стал анализировать полученные предложения. Из всех предложений больше всего понравились компании, которые не являются непосредственно владельцами яхт, а являются агентами. Цены от агентов также были более привлекательными, чем от владельцев яхт. Скорее всего, так владельцам удобнее работать. Не нужно напрягаться по поводу каждого клиента. Это я говорю о владельцах, у которых не одна яхта, а десятки. Есть также ребята, которые имеют свою яхту, которую они сдают в чартер вместе со своей рабочей силой в качестве шкипера. Но у них, как правило, свои цели. Например, переплаты средиземное море в течении месяца и т.д. Это длится больше, чем неделя, поэтому это нам не подходит.
Все предложения были абсолютно разными. Мне пришлось провести большую работу для того, чтобы унифицировать эти предложения и понять, что будет выгоднее для нас. Но окончательное решение принималось не совсем на основании окончательной стоимости, а сколько на основании внутренних ощущений.
Вот такая заметка была в моем телефоне. Ниже план, чтобы вспомнить о чем я вам хотел рассказать:

1. Еще о яхтенном бизнесе и о первой организации Yacht week in Greece.

2. Отношения партнеров

3. Пару фоток

4. …. Ваши вопросы

Какое слово надо забыть при общении с клиентом?

Иногда я спрашиваю себя зачем мне нужен этот блог? Сегодня понял, что одна из причин - для того, чтобы выводы, которые у меня накапливаются в голове, в мою бытность "бизнесменом", не терялись.

Сегодня например, я в который раз заметил в своем общении слово, за которое не раз себя мысленно ругал. Это слово "Нет", "Не знаю" и т.д. Испытав очередную порку своего мозга, я решил написать об этом в блог.

Итак, если вам звонит клиент и спрашивает товар, которого у вас нет, то не стоит ему говорить об этом. Наверняка у вас есть аналоги этого товара или вы можете найти нужный вашему клиенту материал. Будьте более гибкими. Но никогда не говорите "Нет".

Если вы скажете потенциальному клиенту "нет", то это будет самый короткий путь чтобы окончить разговор.

Если вы не можете ответить на какой-то вопрос клиента, связанный с вашим товаром, попросите у него времени, чтобы найти ответ на его вопрос. А в следующий раз, чтобы у вас не случались такие конфузы, учите информацию о своем товаре.

Помните, что клиент это не ваш приятель, которому одного вашего "нет" недостаточно чтобы понять серьезность ваших слов. Клиент после слова "нет" не будет дальше выспрашивать у вас о товаре, а просто и вежливо попрощается с вами.

Курсы по продвижению от Дмитрия Шахова

Начну опять с того, что я давно не писал. Да и не было повода достаточно важного, чтобы об этом писать. Но теперь появился.

Наверное, я уже в каком то из постов писал о том, что у меня получилось продвинуть нужные мне запросы в топ. Но этого мне мало и я решил двигаться дальше.

Передо мной стал вопрос о том, как двигаться дальше. Опять же покупать ссылки или использовать бессылочное продвижение. Сомнения по поводу того, что ссылки это не путь к развитию, подтвердились недавним решением Яндекса запустить бесссылочное ранжирование. Несмотря на то, что это решение не затронуло мою тематику, я полагаю, что вскоре может затронуть. И тут мне подвернулась статья о том, что Дмитрий Шахов проводит практические курсы по продвижению сайтов используя бессылочные методы. Я решил поучиться у него. Стоимость обучения составила - 10 000 рублей. Плюс к этому я потратил 350 рублей на поиск ключевых фраз в топвизоре и 1500 рублей на покупку KeyCollector.

Обучение проходит посредством общения в аське. Дмитрий, сперва попросил меня собрать базу ключей для моего сайта. Что я сделал. Потом он попросил очистить эти ключи. У меня на эту процедуру ушло пол недели. Следующую половину недели я занимался определением релевантных страниц и целевых страниц. Парсингом метатегов. Составлял карту релевантности. Отправил вчера ее Дмитрию, жду ответа. Думаю, что карта у меня получилась неважная. Посмотрим, что Дмитрий скажет.

Какие выводы у меня по прошедшей неделе сложились?

1. Надо работать над всем сайтом. Так как я раньше продвигал свой сайт по разделам сайта, то для меня было новым работать над всем сайтом сразу. Дмитрий сказал, что надо работать над всем сайтом сразу, потому что поисковые системы ранжируют такие сайты выше. Не знаю, как будет дальше складываться работа над сайтом. Посмотрим.

2. Сделал вывод, что продвижение это очень рутинная работа.  Собственное как и любой бизнес. 

Update 28-03-15 спустя год:
Шахов оказался говном. Заставил парсить все ключи по строительной тематике, а потом исправлять все страницы на сайте. А их не мало, после 200 страниц у вас проходит все желание заниматься сайтом. Попросил у него времени на то, чтобы с этим справится. Он пообещал мне помочь в дальнейшем. А когда я к нему обратился, он мне сказал: Извини, но уже прошло слишком много времени.

Теперь его курсы только из паблика качаю. Пусть идет на ...

Как быстро с помощью ssh изменить права на папки?

Всем привет. Оставлю это тут:

find /site_folder/ -type f -exec chmod 644 {} \; - для файлов

find /site-folder/ -type d -exec chmod 755 {} \; - для папок

Эти две строчки помогут вам быстро и правильно выставить права для папок и файлов, в том случае если ваш сайт на wordpress. Они конечно помогут вам и в другом случае, но нужно будет выбрать другие права для папок и файлов.

Рутина как неотъемлемая часть любого бизнеса

Всем привет. Каюсь. Давно не писал в блог. Но рутина, отсутствие новизны – это те вещи, которые, по моему мнению, присущи любому бизнесу.  Может быть, я ошибаюсь, поэтому я прошу вас комментировать этот пост с указанием примеров бизнеса, в которых нет рутины.
Я, конечно, уверен, что можно в бизнесе только творить, придумывать что-то новое и это будет наверняка самое интересное в бизнесе, но и тут начнут проявляться некоторые функции менеджмента:

А так как эти функции взаимосвязаны, то у нас опять начнет проявляться рутина. В связи с этим, что надо сделать? Переложить основную часть рутины на других людей, которые более привычны к ней. Но, к сожалению, обороты моего маленького предприятия пока не такие большие. А у меня при столкновении с рутиной начинают проявляться проблемы с мотивацией. Мне становится сложнее себя заставить что-либо  сделать.
Я нахожу источники мотивации в чтении литературы. Например из последнего меня очень мотивировала книга от Стивена Кови – Семь навыков высокоэффективных людей. Я прочитал эту книгу 1,5 раза. Потом у меня сломался планшет. По моей вине к сожалению. Но вам я настоятельно рекомендую прочитать эту книгу. Она не только мотивирует вас на борьбу с самим собой, но и дает понимание того, что вы хотите получить от этой жизни. Или не понимание, а толчок к пониманию.

Как изменить значения в MySQL или как быстро прописать метатеги Description в Joomla + Virtuemart

Работая с CMS Joomla мне время от времени приходится лазить в БД MySQL. Сегодня я вам покажу, как быстро заполнить тэг "Description" для категорий на вашем сайте.

Для чего нужны метатэги Description на страницах сайта вы можете прочитать в многочисленных источниках посвященных SEO. Этот тег можно отредактировать с помощью админки Joomla или с помощью phpMyAdmmin.

Чтобы не править тэг из админки, я решил его отредактировать массово через phpMyAdmin. Составил шаблон фразы, которая будет находится в метатеге. Я не буду представлять вашему вниманию свой шаблон, но примерно он может выглядеть так:

"Компания Рога и Копыта продает товары <название категории> дешево."

Да, иногда шаблон не будет созвучным, но это огромная экономия времени.

Найти таблицу, которая отвечает за вывод значения метатега.

У меня за вывод метатега отвечает таблица virtuemart_categories_ru_ru. Таблица состоит из 7 колонок.
1. Уникальный номер категории (virtuemart_category_id)
2. Название категории (category_name)
3. Описание категории (category_description)
4. Метатег description (metadesc)
5. Метатег keywords (metakey)
6. Метатег названия (customtitle)
7. Человекопонятные URL (slug)

Соответственно нам нужно название metadesc. Запрос для того, чтобы изменить данные в таблице будет выглядеть следующим образом:

UPDATE virtuemart_categories_ru_ru
SET metadesc = concat('Компания Рога и Копыта продает товары ', category_name, ' дешево')
WHERE metadesc = ''

Читается данный запрос следующим образом - Обновить таблицу такую-то, установить значения такие-то, установить только там где значение метатега пустое. category_name - нам нужно, чтобы наш метатег был уникальным.

После этого запроса - все наши категории будут иметь метатег Description составленный по нашему шаблону. Точно так же вы можете обновить описания для вашего сайта и т.д.

На написание этих 3-ех строк на языке запросов MySQL я потратил пол дня, но теперь я могу его использовать на всех своих проектах. Безумно полезная вещь.

Как сделать спам рассылку о вашем продукте?

Всем привет. Я понимаю, что спам - это зло. Но мне нужны клиенты. И вам они тоже нужны. Я всегда удивляюсь тем, кто говорит, что им не нужны клиенты.

Чтобы организовать спам рассылку нам понадобятся:

1. email адреса клиентов потенциально заинтересованных в нашем продукте

2. программа для рассылки почтовых сообщений.

Где искать email адреса с потенциальными клиентами. 

В первую очередь подумайте, кто ваши потенциальные клиенты. У меня это частные лица, которые занимаются строительством, строители и компании, которые занимаются перепродажей строительных материалов.

Я решил поискать строителей. Решил искать их на форумах. Самый большой форум о строительстве это: http://www.forumhouse.ru/. У этой компании также есть биржа заявок для строителей http://www.freehouse.ru. Здесь в разделе исполнителей мы можем найти карточки, где и будут email'ы, которые нам так нужны. Пример карточки по ссылке: http://www.freehouse.ru/users-m-details-id-16467.html.

Я заметил, что в адресе страницы указан id, который меняется от 1 до около 25000. Email адреса есть не на всех страницах. Для того чтобы мне не заходить на 25000 страниц самому, я написал небольшую программу на python всего в 41 строчку, думаю, будь я более опытным программистом эту программу можно было бы усовершенствовать. Это очень интересный язык программирования, который я начал учить в последнее время. Программа автоматически заходит на каждую страницу, находит email и записывает его в файл на моем компьютере. Сейчас, когда пишу эту статью, подумал, что программу можно усовершенствовать и добавить поля с именами с каждой страницы и таким образом наша рассылка будет более личной.

Теперь, когда у нас есть список с email адресами потенциальных заказчиков, на них нам необходимо отправить наше коммерческое предложение.

Как отправить тысячи писем и не попасть в спам?

В интернете вы найдете множество информации на эту тему. Я тоже нашел и, исходя из полученной информации, я решил, что для рассылки писем мною будет использоваться программа MaxBulk Mailer (захотите скачать бесплатно, я подскажу где). В этой программе можно указывать, как часто слать письма, с каких серверов слать письма и другие настройки.

В своем письме - коммерческом предложении я решил не ставить никаких ссылок на свой сайт, потому что они являются одной из главных причин, по которым наши письма могут отправить в спам, а также выставил настройку, чтобы письма отправлялись по одному в минуту. Мне быстрее не нужно. 

В результате на email адреса, которые я указал в качестве проверки моей рассылки, письма добрались благополучно в папку Входящие.

А теперь я жду ваших вопросов в комментариях.