Как продвигать интернет магазин строительных материалов?

Всем привет. Давно уж я писал в блог. Неудачи сделок в интернет магазине строительных материалов немного убавили мой энтузиазм, но я не сдаюсь. Умение противостоять трудностям и не сдаваться при первой же проблеме - это одна из характерных черт удачных предпринимателей. К коим я отношу себя.

Немного вам расскажу, как обстоят дела с моим сайтом.

Посещаемость интернет магазина строительных материалов постепенно набирает обороты и звонков с каждым днем становится все больше. На сегодняшнюю дату в день мой сайт в среднем посещает 35 человек. Планирую в следующем месяце увеличить эту цифру до 50 человек.

Для того чтобы выработать направление увеличения продаж на сайте строительных материалов вы должны ответить на следующие вопросы.

Общие вопросы

• Какие направления в плане продукции (категории строительных материалов) для вашей компании являются приоритетными? (Данный приоритет направлен в первую очередь на получение прибыли или на занятие определённой доли рынка, формирование имиджа компании?)
• По какому направлению компания в настоящий момент имеет наибольший доход? (Планируется ли наращивание объемов продаж по данным направлениям?)
• Как вы реагируете на регулирование цен ваших конкурентов (качество, низкая цена или оптимальное соотношение цены/качества, еще что-то)?

Сегментация по потребителям

• Какая стратегия компании, B2C или B2B, является приоритетной?
• Какие направления по каждой из стратегии компания продвигает или планирует продвигать в будущем?
• Планирует ли компания работать на привлечение постоянных клиентов (скидки, акции для постоянных клиентов)? Если да, то где конкретно, B2C или B2B или все сразу. 
• Какая схема реализации товара является приоритетной для компании (розница, опт или мелкий опт)? 
• Какая схема реализации строительных материалов приоритетна для различных категорий потребителей? 
• Можно ли рассматривать магазин как «склад» стройматериалов, где потребитель скорее всего сможет найти то, что ему нужно в короткий срок?

Сегментация по отношению к товару

• Какая степень готовности потребителей к осуществлению покупки: ориентируются или нет в марках товара, знают или нет, что конкретно им нужно (например "грунтовка для стен")?

Сегментация по закупочному признаку

• С кем компания строит взаимоотношения в плане закупок товара — с компаниями, с которыми установлены прочные связи (проверенный поставщик) или с наиболее перспективными компаниями без установившихся отношений (больше ассортимент, дешевле цены)? 
• Планирует ли компания налаживать работу по примеру "предзаказа", закупая товар у поставщиков после оформления заказа клиентом? При этом часто ли меняется состав списка поставщиков (может в таком случае влиять на скорость поставки товаров)
• Каковы будут сроки поставки товаров в таком случае? Какие товары можно запустить по такой схеме?

Сегментация по товарам

• Какие строительные материалы сайт планирует продвигать в будущем, на какие стоит делать акцент? 
• Существует ли приоритет в продвижении конкретных производителей (например Кнауф, Волма и другие)? 

Сегментация товаров по сезонам

• Какие товары/направления в целом популярны по сезонам и какие популярны в компании?
• Всегда ли имеются на складе популярные товары?
• На какую группу товаров или направление компания хочет делать акцент в конкретный сезон? 

Сегментация по услугам

• Какие услуги компания оказывает для клиентов кроме продажи стройматериалов?
• Существует ли доставка товара, есть ли бригады работников, занимающихся монтажом стройматериалов?
• Или же компания может посоветовать партнеров (строителей, ремонтников, монтажников)? 

Сегментация по географии

• На какие регионы ориентируется компания?
• Ведется ли работа с клиентами из других регионов, кроме Москвы и Московской области? 
• Осуществляет ли компания доставку товаров в регионы экспедиторской компанией? 
• Есть ли цель выхода на другие области?